Sponsorointi 2030: miltä seuraavat neljä vuotta näyttävät?

Muutos näkyy ennen kaikkea siinä, miten sponsorointia tehdään.

”En usko, että sponsorointi näyttää vuonna 2030 täysin erilaiselta kuin nyt. Sen sijaan uskon, että olemme silloin paljon parempia tekemään sitä”, Sandström kirjoittaa SPOT:n blogissa.

Tavoitteiden merkitys kasvaa

Sandströmin mukaan sponsoroinnin yksi keskeisimmistä kehityssuunnista on tavoitteellisuuden lisääntyminen.

Yritykset käyttävät sponsorointia jo nyt esimerkiksi tunnettuuden rakentamiseen, uusien yleisöjen tavoittamiseen, sisältöihin, asiakassuhteisiin, työnantajakuvaan ja myynnin tukemiseen.

Tulevaisuudessa yritysten odotukset kumppanuuksia kohtaan kasvavat entisestään. Samalla sponsoroinnin kohteilta vaaditaan parempaa ymmärrystä siitä, mitä kumppani yhteistyöllä tavoittelee.

Sandström uskoo, että parhaat kumppanuudet syntyvät silloin, kun tavoitteet määritellään yhdessä jo yhteistyön alkuvaiheessa.

Dataa tulee lisää, mutta sponsorointi perustuu edelleen tunteisiin

Myös sponsoroinnin mittaaminen kehittyy nopeasti.

Yrityksillä ja oikeudenhaltijoilla on käytössään yhä enemmän tietoa yleisöistä, käyttäytymisestä ja sisältöjen toimivuudesta. Samalla sponsorointiin sijoitetuille euroille halutaan entistä konkreettisempia tuloksia.

Sandström muistuttaa kuitenkin, ettei kaikkea sponsoroinnin arvoa voida mitata pelkillä numeroilla.

Urheilun, musiikin, kulttuurin ja tapahtumien ympärille syntyy vahvoja tunteita ja yhteisöjä. Juuri mahdollisuus päästä osaksi näitä merkityksellisiä hetkiä tekee sponsoroinnista yrityksille kiinnostavan markkinoinnin välineen.

Datan tehtävä ei ole korvata tunnetta, vaan auttaa ymmärtämään sitä paremmin.

Tekoäly muuttaa työkaluja, ei sponsoroinnin ydintä

Tekoälyn vaikutus näkyy lähivuosina väistämättä myös sponsoroinnissa.

AI voi helpottaa esimerkiksi yleisöjen analysointia, sisältöjen suunnittelua ja tuotantoa, raportointia sekä kumppanuuksien tulosten mittaamista.

Sandström ei kuitenkaan usko teknologian muuttavan sponsoroinnin perusideaa.

Hyvän kumppanuuden taustalla tarvitaan jatkossakin yhteinen tavoite, kiinnostava idea ja osapuolet, jotka haluavat rakentaa yhteistyötä yhdessä.

Suomen sponsorointimarkkinalla edessä kiinnostavat vuodet

Suomessa sponsorointimarkkina on lisäksi poikkeuksellisessa tilanteessa.

Rahapelimarkkinan avautuminen tuo Suomeen uusia toimijoita, joista osa tulee etsimään näkyvyyttä ja kumppanuuksia erityisesti urheilun, viihteen, tapahtumien ja median ympäriltä.

Sandström uskoo tämän lisäävän kilpailua kiinnostavista kumppanuuksista, mutta samalla myös vaatimuksia sponsoroinnin kohteille.

Pelkkä yleisömäärä ei tulevaisuudessa välttämättä riitä. Oikeudenhaltijoiden on pystyttävä kertomaan entistä tarkemmin, keitä heidän yleisönsä ovat, mitä kumppanille voidaan tarjota ja millaisia liiketoiminnallisia tai brändillisiä tavoitteita yhteistyöllä voidaan saavuttaa.

Ei vallankumousta vaan parempaa sponsorointia

Vuoteen 2030 on vain muutama vuosi, eikä Sandström odota sponsoroinnin kokevan siinä ajassa täydellistä mullistusta.

Sen sijaan käytössä tulee olemaan enemmän dataa, parempia työkaluja ja uusia tapoja ymmärtää yleisöjä. Tavoitteet tarkentuvat ja teknologia helpottaa tekemistä.

Sponsoroinnin ytimessä säilyy silti sama asia: kahden osapuolen yhteinen intressi ja kyky rakentaa sen ympärille jotain, joka tuottaa arvoa molemmille.

Sandströmin mukaan kiinnostavin kysymys ei siksi ehkä olekaan, miltä sponsorointi näyttää vuonna 2030.

Kiinnostavampaa on se, kuinka paljon parempia olemme silloin tekemään sitä.

Artikkeli perustuu SPOT ry:n operatiivisen johtajan Laura Sandströmin kirjoitukseen Sponsorointi 2030, miltä seuraavat neljä vuotta näyttävät?